営業のコツ

人が感じている悩みや課題を解決できる手段を提供する。

究極的には、人の悩みを解決することが仕事の本質。

アプローチは2通り

・目の前の人は何に困っているのか。その解決手段が何かを考え提供する。

・自分の商品は何を解決できるものなのか。それを必要とする人はどこにいるのか。